Influenta sociala. Cum sa obtii ce vrei fara compromisuri

INVATA SA-TI DEZVOLTI CARISMA, SA NEGOCIEZI RELAXAT SI SA DETECTEZI MANIPULATORII LA MOMENTUL POTRIVIT

Esti inzestrat din nastere cu abilitatea de a-i influenta pe ceilalti, dar ai fost invatat sa-ti suprimi aceasta putere, sa respecti regulile, sa astepti sa-ti vina randul, sa nu faci valuri. Zoe Chance, o renumita profesoara de la Universitatea Yale, iti arata cum sa-ti redescoperi aceasta superputere, care iti permite sa-ti pui in practica ideile extraordinare.

Influenta nu functioneaza asa cum te astepti fiindca oamenii nu gandesc asa cum crezi tu. Aceasta carte demonteaza o serie de conceptii gresite, de pilda ideea ca oamenilor n-o sa le placa de tine daca le ceri ceea ce meriti, si te ajuta sa intelegi de ce e posibil sa fii mai putin influent daca folosesti strategii de negociere obisnuite.

In paginile acestei carti te vei intalni cu aligatori, parasutisti, cu un cititor de ganduri costumat in gorila, cu Jennifer Lawrence si cu omul care a salvat lumea printr-un simplu „nu“ si vei descoperi cum sa-ti transformi viata, compania si, poate, chiar sa schimbi cursul istoriei.

„Influenta interpersonala este marele nostru avantaj ca fiinte umane, transmis de la o generatie la alta prin ADN. Ea le‑a permis membrilor speciei noastre sa se adune in grupuri, sa munceasca impreuna si sa se raspandeasca pe tot globul. [...] Influenta ti‑a adus succesul pe care il ai si este calea catre ceea ce doresti sa faci. Este iubirea pe care o vei darui in aceasta lume si mostenirea pe care o vei lasa in urma.“ ZOE CHANCE

Alte carti aparute la Editura Litera:

Homo Sapiens. O istorie plina de speranta

Arta de a vorbi convingator